Redes Sociales para Inmobiliarias: Guía de Contenido para Instagram, TikTok y Facebook (2026)

El 78% de los compradores de vivienda en Espana consultan redes sociales antes de contactar con una inmobiliaria. Ya no basta con publicar fotos de propiedades y esperar. En 2026, las redes sociales son el canal donde se construye la confianza, se demuestra expertise y se captan leads cualificados.

Pero la realidad es que la mayoria de inmobiliarias no saben que publicar, con que frecuencia, ni como adaptar su contenido a cada plataforma. Publican lo mismo en Instagram que en Facebook, ignoran TikTok y usan WhatsApp solo para enviar PDFs. El resultado: cuentas con poca interaccion, pocos seguidores y cero leads.

En esta guia te enseñamos a crear una estrategia completa de redes sociales para tu inmobiliaria. Incluimos tacticas especificas para Instagram, TikTok, Facebook y WhatsApp, un calendario semanal de publicaciones, plantillas de mensajes y ejemplos reales. Ademas, veremos como herramientas como homeia pueden automatizar la creacion de contenido para que dediques tu tiempo a lo que realmente importa: cerrar ventas.

Por que las redes sociales son imprescindibles para inmobiliarias

España tiene mas de 40 millones de usuarios activos en redes sociales. Instagram cuenta con 22 millones, Facebook con 20 millones, TikTok supera los 18 millones y WhatsApp es la aplicacion de mensajeria mas usada del pais con mas de 35 millones de usuarios. Tu proximo comprador esta en alguna de estas plataformas — probablemente en varias a la vez.

Las redes sociales no son solo un canal de difusion. Son una herramienta de captacion, cualificacion y fidelizacion. Un estudio de la National Association of Realtors revela que el 47% de los agentes inmobiliarios que usan redes sociales de forma consistente obtienen leads de mayor calidad que los que dependen unicamente de portales.

La ventaja competitiva es clara: mientras la mayoria de inmobiliarias siguen publicando sin estrategia, las que invierten en contenido de calidad estan captando propiedades y compradores que nunca habrian encontrado en Idealista o Fotocasa. Las redes sociales permiten mostrar lo que un portal no puede: tu personalidad, tu conocimiento del barrio, tu forma de trabajar.

Instagram para inmobiliarias: estrategia completa

Instagram es la red social mas completa para inmobiliarias. Su formato visual encaja perfectamente con la venta de propiedades y ofrece multiples formatos: fotos en el feed, stories efimeras, reels de video corto y carruseles educativos. Aqui tienes una estrategia completa.

Optimiza tu perfil profesional

Tu bio de Instagram es tu tarjeta de visita digital. Debe incluir: que haces (venta y alquiler de propiedades), donde operas (zona geografica), y como contactarte (enlace a WhatsApp o web). Usa un enlace tipo Linktree o el enlace directo a tu web. Cambia a cuenta profesional para acceder a estadisticas.

Tipos de contenido que funcionan

No todo debe ser fotos de pisos. La formula que mejor funciona es la regla 40-30-20-10: el 40% del contenido son propiedades (tours, fotos, novedades), el 30% es contenido educativo (consejos para comprar, errores que evitar, proceso de hipoteca), el 20% es contenido de barrio y estilo de vida (restaurantes, parques, eventos locales) y el 10% es contenido personal y de equipo (detras de las camaras, presentacion del equipo, celebraciones de ventas).

Reels: el formato estrella

Los reels son el formato con mayor alcance en Instagram en 2026. Un reel de un tour por una propiedad puede alcanzar entre 5.000 y 50.000 personas, frente a las 500-1.000 de una foto estatica. La estructura ganadora es: gancho visual en los primeros 2 segundos, tour fluido de 15-30 segundos, datos clave sobreimpresos (precio, metros, zona) y llamada a la accion al final.

Hashtags estrategicos

Usa entre 5 y 15 hashtags por publicacion, mezclando tres categorias: genericos de alto volumen (#inmobiliaria, #pisoenventa, #propiedades), locales de volumen medio (#pisosvalencia, #inmobiliariamadrid, #vivirenespaña) y de nicho de bajo volumen pero alta intencion (#pisoreformadotriana, #aticoengracia). Los hashtags locales son los que realmente atraen compradores de tu zona.

TikTok para inmobiliarias: el canal que esta creciendo

TikTok ya no es solo para adolescentes bailando. En 2026, el 35% de los usuarios de TikTok en España tienen entre 25 y 44 años — exactamente el rango de edad de los compradores de primera vivienda. Y el contenido inmobiliario es uno de los nichos con mayor crecimiento en la plataforma.

La gran ventaja de TikTok para inmobiliarias es su algoritmo de descubrimiento. A diferencia de Instagram, donde necesitas seguidores para tener alcance, en TikTok un video puede hacerse viral desde una cuenta con 0 seguidores si el contenido engancha. Esto iguala el campo de juego entre grandes agencias y agentes independientes.

Ideas de video que funcionan

1. Tours POV (punto de vista). Graba entrando al piso en primera persona, como si el espectador fuera el comprador. Texto sobreimpreso: «POV: entras en este atico de 180.000€ en Valencia». Este formato es el que mas visualizaciones genera.
2. Antes y despues de reformas. Muestra el estado original y el resultado final. La transformacion visual es altamente compartible y genera asombro.
3. Consejos rapidos. «3 cosas que miro al visitar un piso», «El error que comete el 90% de compradores», «Como negociar el precio de un piso». Contenido educativo de 30-60 segundos que posiciona como experto.
4. Responde a comentarios con video. Si alguien pregunta algo interesante, crea un video respondiendo. Esto genera conversacion y el algoritmo lo premia.
5. Tendencias adaptadas. Usa audios y formatos trending adaptandolos al sector inmobiliario. Un trend de humor sobre «expectativas vs realidad» funciona genial con pisos.

Claves para que tus videos funcionen

Los primeros 2 segundos deciden todo. Empieza con movimiento, una pregunta directa o un dato impactante. No uses intros largas. La duracion ideal es de 15 a 45 segundos para tours y de 30 a 60 para consejos. Usa subtitulos siempre — el 70% de los usuarios ven TikTok sin sonido. Publica entre 3 y 5 videos por semana y mantente constante al menos 3 meses antes de evaluar resultados.

Facebook para inmobiliarias: grupos y marketplace

Aunque muchos agentes lo dan por muerto, Facebook sigue siendo la red social con mayor numero de usuarios en España para el rango de edad de 35 a 65 años — compradores con mayor capacidad economica. Su fortaleza para inmobiliarias no esta en la pagina de empresa, sino en tres herramientas especificas: Grupos, Marketplace y Facebook Ads.

Estrategia de grupos

Los grupos de Facebook son comunidades locales donde la gente busca y recomienda pisos. Busca grupos como «Pisos en alquiler en [tu ciudad]», «Inmobiliaria [zona]» o «Vecinos de [barrio]». Participa aportando valor: responde preguntas, comparte consejos sobre el mercado local y, cuando sea relevante, presenta tus propiedades. La clave es ser util primero y vender despues.

Tambien puedes crear tu propio grupo como «Mercado inmobiliario en [tu zona]» donde compartas datos de mercado, propiedades nuevas y consejos. Un grupo activo con 500-1.000 miembros puede generar 2-5 leads mensuales de alta calidad.

Facebook Marketplace

Marketplace es una mina de oro infrautilizada. Muchos compradores buscan pisos aqui como primer punto de contacto, especialmente para alquileres. Publica tus propiedades con fotos de calidad, precio real (no «consultar»), descripcion completa y zona exacta. Responde a los mensajes en menos de 1 hora — la velocidad de respuesta determina si captas ese lead o lo pierde tu competencia.

Facebook Ads para inmobiliarias

Facebook Ads ofrece la segmentacion mas precisa de todas las plataformas publicitarias. Puedes segmentar por ubicacion (radio de 5 km), edad, intereses (mudanzas, hipotecas, decoracion) y comportamientos (personas que han visitado portales inmobiliarios recientemente). Con un presupuesto de 150-300 euros al mes puedes generar entre 15 y 40 leads cualificados. Empieza con campañas de trafico a tu web y retargeting a quienes hayan visitado tus propiedades.

WhatsApp: plantillas de mensajes para captar y cerrar

WhatsApp no es una red social tradicional, pero es la herramienta de comunicacion mas potente para el agente inmobiliario en España. El 95% de los españoles usa WhatsApp a diario. Es donde se concretan las visitas, se resuelven dudas y se cierran operaciones. Tener plantillas listas ahorra tiempo y garantiza que nunca envias un mensaje improvisado o incompleto.

Calendario semanal de publicaciones

La consistencia es lo que separa a las inmobiliarias que generan leads en redes sociales de las que no. Este calendario semanal te da una estructura clara para saber exactamente que publicar cada dia en cada plataforma. Adaptalo a tu ritmo, pero mantenlo al menos 3 meses antes de evaluar resultados.

Este calendario genera aproximadamente 15-18 publicaciones semanales entre todas las plataformas. Si te parece demasiado, empieza con Instagram y Facebook (lunes, miercoles y viernes) y ve añadiendo TikTok y mas dias segun vayas cogiendo ritmo. Lo importante es no romper la cadena: una vez que empiezas, mantente constante.

Estrategia paso a paso: de cero a generar leads

Si partes de cero o quieres reorganizar tu presencia en redes sociales, sigue estos 6 pasos en orden. En 30 dias tendras una maquinaria de contenido funcionando y en 90 empezaras a ver resultados medibles.

Errores que debes evitar en redes sociales inmobiliarias

Despues de analizar cientos de cuentas de inmobiliarias en redes sociales, estos son los errores mas comunes que frenan el crecimiento y eliminan cualquier posibilidad de generar leads.

1. Publicar lo mismo en todas las redes. Cada plataforma tiene su formato, su tono y su audiencia. Un reel de Instagram no funciona igual como post de Facebook. Un tour de TikTok necesita un gancho diferente al de un carrusel. Adapta el contenido — no lo copies y pegues.
2. Solo publicar propiedades. Si tu feed es un catalogo de pisos, nadie te seguira. Mezcla propiedades con contenido educativo, vida de barrio y contenido personal. La regla 40-30-20-10 es tu mejor guia.
3. No responder a comentarios ni mensajes. Cada comentario sin responder es un potencial cliente que pierde interes. Cada DM ignorado es un lead que se va a la competencia. Responde en menos de 1 hora durante horario laboral.
4. Usar fotos de baja calidad. En un medio visual, la calidad de tus fotos determina tu credibilidad. No necesitas un fotografo profesional para todo, pero si buena iluminacion, encuadres limpios y nada de fotos borrosas o mal orientadas.
5. No incluir llamada a la accion. Cada publicacion debe decirle al lector que hacer: «comenta si quieres mas info», «envia un DM», «enlace en bio». Sin CTA, tu contenido entretiene pero no convierte.
6. Rendirse antes de los 90 dias. Las redes sociales son una estrategia a medio plazo. Los primeros 30 dias son de construccion, los siguientes 30 de optimizacion y a partir del tercer mes empiezas a ver resultados consistentes. La mayoria abandona en la semana 3.
7. Ignorar las metricas. Si no mides, no mejoras. Revisa semanalmente que tipo de contenido genera mas alcance, mas interaccion y, sobre todo, mas mensajes directos y leads. Duplica lo que funciona y elimina lo que no.

Como homeia automatiza tu contenido para redes sociales

Crear contenido de calidad para 3-4 redes sociales, mantener un calendario constante y adaptar cada publicacion a cada plataforma es un trabajo que puede consumir 10-15 horas semanales. Ese es tiempo que un agente inmobiliario deberia dedicar a captar, enseñar pisos y cerrar operaciones.

homeia resuelve este problema. Introduces los datos de la propiedad una vez — tipo, ubicacion, metros, habitaciones, extras, fotos — y la herramienta genera automaticamente publicaciones optimizadas para Instagram, Facebook, WhatsApp, LinkedIn y otras plataformas. Cada texto esta adaptado al formato y tono de la red social, incluye hashtags relevantes y llamadas a la accion efectivas.

Ademas, homeia genera descripciones para portales inmobiliarios, flyers profesionales y guiones de video. Todo desde la misma ficha de propiedad, en menos de 5 minutos. Lo que antes te llevaba horas, ahora se hace automaticamente sin perder calidad ni personalizacion.